Ma come dicevo ogni venditore ha il suo modo di esporre le proprie idee per vendere. Ma se un venditore esprime troppo i suoi convincimenti cosa succede ? Voglio dire che il venditore non dovrebbe sottolineare i suoi convincimenti personali , imponendo cosa dovrebbe fare o indossare il Cliente , senza tener conto dei gusti e delle tendenze dello stesso. Una cosa è come piacerebbe a me essere in quella determinata situazione, una cosa è come il Cliente desidera essere in quella situazione. Il venditore potrebbe avere anche un suggerimento giusto visto dal suo punto , ma visto invece dal punto del Cliente potrebbe essere completamente diverso. In pratica cerchiamo di capire ancora una volta le segenze del Cliente e non imponiamo i nostri punti vsita.