{"id":131,"date":"2012-11-04T23:39:50","date_gmt":"2012-11-04T23:39:50","guid":{"rendered":"http:\/\/vendereinnegozio.com\/?p=131"},"modified":"2015-01-29T23:55:35","modified_gmt":"2015-01-29T23:55:35","slug":"venditori-alla-prova","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/?p=131","title":{"rendered":"Venditori alla prova"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/vendereinnegozio.com\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/soldi.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-1192 aligncenter\" alt=\"soldi\" src=\"http:\/\/vendereinnegozio.com\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/soldi-300x151.jpg\" width=\"300\" height=\"151\" srcset=\"https:\/\/vendereinnegozio.com\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/soldi-300x151.jpg 300w, https:\/\/vendereinnegozio.com\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/soldi-1024x517.jpg 1024w, https:\/\/vendereinnegozio.com\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/soldi.jpg 1109w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Uno studio di esperti di vendita un giorno volle fare una prova. A delle persone mise a disposizione una cifra di euro cinquanta. Queste persone dovevano recarsi nei negozi scelti a caso ed acquistare qualcosa che costasse poco ad esempio dieci euro. Ma avevano lo scopo che se il venditore avesse loro proposto delle vendite aggiuntive potevano acquistare fino alla cifra massima messa a disposizione cio\u00e8 50 euro. Quindi questi potenziali Clienti avevano intenzione di acquistare solo per\u00f2 se stuzzicati dai potenziali venditori. Ebbene in questo esperimento la grande maggioranza delle persone ritorn\u00f2 alla sede con la cifra messa a disposizione meno il piccolo acquisto iniziale. Questo ricerca mette in evidenza che molto spesso il Venditore si limita alla vendita solo di quello richiesto se c&#8217;\u00e8 . Ad esempio il Cliente chiede un calzino verde e se c&#8217;\u00e8 in magazzino si propone al Cliente altrimenti la risposta del Venditore \u00e8 &#8220;non abbiamo calzini verdi&#8221; chiudendo la vendita in negativo. Anche qui come gi\u00e0 detto il Venditore cercher\u00e0 di capire i motivi di tale richiesta e cercher\u00e0 in caso non avesse i calzini verdi, un colore che comunque possa soddisfare il Cliente. Una volta chiusa la richiesta del Cliente si proporr\u00e0 qualcosa che possa abbinare assieme. Se il Cliente acquista una abito , si proporr\u00e0 la borsa che pu\u00f2 abbinare o le scarpe che potr\u00e0 indossare o la sciarpa che potr\u00e0 usare come coprispalle etc. Allenate continuamente la vostra mente con la domanda : &#8220;se vendo questo articolo dopo con che cosa posso abbinarlo ? . Se non avete delle abbinazioni propononete al Cliente le Vostre offerte , o i nuovi arrivi etc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno studio di esperti di vendita un giorno volle fare una prova. A delle persone mise a disposizione una cifra di euro cinquanta. Queste persone dovevano recarsi nei negozi scelti a caso ed acquistare qualcosa che costasse poco ad esempio dieci euro. Ma avevano lo &hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,8,7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131"}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1193,"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131\/revisions\/1193"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendereinnegozio.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}